Carencias principales

Hay puntos claves por los cuales existe hoy en día un desajuste entre la demanda y la oferta de la vivienda nueva. Podríamos decir que falta de suelo donde construir, falta de mano de obra, limitada velocidad de construcción de promociones (la media para construir una vivienda social Si alguien de tu equipo o tu cliente está lejos poder disfrutar de la vivienda como si estuviera en el lugar donde se encuentre, sin limitaciones temporales o físicas es un valor importante. Tener libertad de movimiento, modificar los elementos disponibles o poder manipular el mobiliario a su antojo permite tener un entendimiento mucho mayor de la vivienda sin que necesariamente esté construida físicamente p.e. es de 6 años), falta de políticas adecuadas y coordinadas que favorezcan el desarrollo inmobiliario, el crecimiento poblacional que sufre el país, temas culturales asociados a la compra y localización geográfica de donde se quiere hacer esa compra o el alto precio de la vivienda encarecido desde la pandemia del año 2020 y esto es un hándicap muy grande.

Por eso no hay una solución única ni una barita mágica que lo arregle y lo que hay que hacer es ir abordando los problemas de forma quirúrgica en cada uno de los aspectos para poco a poco ir encontrando la solución global.

Stock desestructurado

Actualmente en España hay casi 4 millones de viviendas desocupadas según datos de diferentes fuentes, de ellas casi medio millón son nuevas pero solo un 10% de esos 4 millones están en ciudades de más de 250.000 habitantes lo que hace que haya un stock en lugares en los que por diferentes circunstancias las personas no quieren comprar, alquilar o invertir.

Visibilizar adecuadamente ese stock es clave para generar nuevas oportunidades es fundamental para que las personas se sientan atraídas por los lugares donde se encuentra dicho stock como paso uno para que partiendo de ahí se generen mecanismos dotar a las zonas donde se encuentran las viviendas de lo necesario para que resulten atractivas.

Forma de venta

Cuando el cliente se interesa por una promoción de obra nueva hoy tiene que lidiar con planos 2D que no entiende, con catálogos gigantes de papel, con maquetas más o menos grandes de corcho o cada día más con material fotorrealista o incluso tours virtuales 360 en el móvil.

Toda esta información ayuda a entender la vivienda pero realmente no son elementos que manejen con soltura porque algunos de ellos tienen un aspecto técnico que no todo el mundo entiende. Esto es menos problema cuando hay alta demanda y baja oferta porque entra el FOMO a no poder comprar y se vende todo pero, eso no quita que los procesos de venta deben evolucionar como ha ocurrido en otros sectores tradicionales para ir mejorando estos aspectos.

Tener experiencias inmersivas que hacen sentir la vivienda como si estuvieras dentro de ella, sería un paso clave para agilizar decisiones y dejar convencido al cliente de que ese es el inmueble que realmente busca o necesita.

El cliente

Entender tamaños de la vivienda, espacios disponibles para colocar este o aquel mobiliario, luminosidad de las habitaciones, orientaciones es algo importante para el cliente cuando está comprando su hogar o para el inversor que querrá sacar la mayor rentabilidad posible.

Por eso hay que mejorar en este aspecto y tener las herramientas que hagan que el cliente tenga una gran experiencia de compra que no dependa solo de la pericia o experiencia del agente comercial correspondiente. Para esto la tecnología inmersiva es el próximo gran aliado porque ayuda tanto al cliente como al agente comercial.

Procesos sostenibles

La sociedad ha evolucionado y lo hará mucho más en los próximos años por la presión demográfica, los cambios culturales, los flujos migratorios y el cambio climático. Aplicar sistemas como el Passive Haus, materiales sostenibles o incrementar la industrialización repercuten positivamente en el proceso global pero para ello hay que darlo a conocer, hay que explicarlo y hay que hacer entender a las personas los aspectos positivos de las mismas (estos supondrá un importante cambio de cultura).

En este punto la tecnología inmersiva puede realizar una labor muy importante impactando además en los objetivos ESG tanto en profesionales de la industria como en las personas y la sociedad.